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　　作者：沈烈初

　　常熟開關(guān)制造有限公司（原常熟開關(guān)廠）是國內(nèi)低壓電氣行業(yè)的排頭兵，是國有股占30%、職工全員出資的混合所有制企業(yè)。公司員工有1728人，2017年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入20.7億元，實現(xiàn)利稅9.2億元，同比增長16.71%，其中上繳國家稅收及分紅等4.68億元，即人均給國家貢獻27萬元。2017年一線職工人均收入達到了16萬元（不含中層及以上干部）。常開的成功經(jīng)驗就是正確處理好國家、計提、個人三者利益關(guān)系，通過質(zhì)量贏得用戶、用戶鑄就品牌、品牌取得定價權(quán)、定價權(quán)取得效益。

　　質(zhì)量贏得用戶

　　常開通過不斷的技術(shù)、工藝創(chuàng)新，進一步提高產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水平，引領(lǐng)了國內(nèi)低壓斷路器的發(fā)展方向，公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國電器行業(yè)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。常開以建立質(zhì)量管理體系為契機，以質(zhì)量管理為中心，一切管理以追求質(zhì)量提升為目標，全面強化企業(yè)綜合管理，建立了企業(yè)質(zhì)量管理標準體系，榮獲“全國機械工業(yè)質(zhì)量獎”、“江蘇省質(zhì)量獎”、“蘇州市市長質(zhì)量獎”等稱號，有5個車間被評為“全國星級管理現(xiàn)場”。2018年1月，常開被中國質(zhì)量認證中心授予“強制性產(chǎn)品認證A類企業(yè)”這項榮譽，百里挑一，來之不易。常開注重參與，將質(zhì)量教育納入到公司年度職工教育計劃，加強全面質(zhì)量管理知識和工具的學習貫徹，每年的質(zhì)量月開展以提高質(zhì)量意識、提升產(chǎn)品質(zhì)量的各類主題活動，在全體員工中牢固樹立“質(zhì)量第一、用戶至上”理念，并將這一認識切實落實在行動中。常開積極開展QC小組活動，重點圍繞企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標和現(xiàn)場存在的問題，以改善質(zhì)量、降低消耗、提升效益為目的，全方位進行推進，13個QC小組獲得全國機械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動成果一等獎，12個QC小組獲得全國機械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動成果二等獎。

　　用戶鑄就品牌

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品，使廣大用戶達成了要選用國內(nèi)最好的斷路器就應該首選常開品牌的共識。安徽陽光電源股份有限公司是一家專注于太陽能、風能等新能源的高新技術(shù)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)都知道，其對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常之高，常開作為其優(yōu)秀供應商，被陽光電源授予首屆“卓越品質(zhì)獎”，超過同類國外著名品牌。至今，常開產(chǎn)品已成功運用于新能源、地鐵、機場、碼頭、石油、化工、鋼鐵、制藥、輕紡、建材、電力、煤礦等各個行業(yè)，并成功地應用到中東、非洲、東南亞各國的重大項目中，占據(jù)了國內(nèi)20%的高端市場份額，成為與跨國公司同臺競技的國內(nèi)第一品牌。

　　品牌取得定價權(quán)

　　常開能夠取得今天的成功，擁有自主品牌很關(guān)鍵。常開的自主品牌，體現(xiàn)在技術(shù)上就是建立以企業(yè)為主體、以市場為導向、產(chǎn)學研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，自主研發(fā)出了諸如CM系列塑殼斷路器、CW系列智能型萬能斷路器等具有當今國際先進水平的高端產(chǎn)品，并兩次榮獲國家科技進步二等獎。常開新成立的配用電電器先進技術(shù)研究院，被蘇州市人民政府授予“蘇州市自主品牌大企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)先進技術(shù)研究院”稱號，將通過對高低壓元件發(fā)展新技術(shù)、成套發(fā)展新技術(shù)、綜合智能化新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+新技術(shù)及智能制造新技術(shù)等前沿關(guān)鍵技術(shù)和新產(chǎn)品的深入研究，在智能配用電及新能源發(fā)電等電力裝備領(lǐng)域擁有一批具有先進水平的原創(chuàng)科技成果，努力將公司建成具有國際競爭力的創(chuàng)新高峰企業(yè)。體現(xiàn)在工藝裝備上，常開并不盲目引進國外設(shè)備，而是因地制宜，除適當引進一些國外高端裝備外，把主要精力用于智能制造設(shè)備的自主研發(fā)，這些自制設(shè)備不僅領(lǐng)先于國內(nèi)同行企業(yè)，有的還達到了國際先進水平。體現(xiàn)在企業(yè)文化上，常開以“創(chuàng)世界知名電器品牌，做基業(yè)常青企業(yè)”為愿景，堅持精品立企方針，大力弘揚工匠精神和工匠文化，二十多年如一日孜孜以求。自主品牌使常開擁有了國內(nèi)同行難以望其項背的市場定價權(quán)，有了定價權(quán)，也就有了市場競爭話語權(quán)、品牌的領(lǐng)導權(quán)，打破了國內(nèi)一些企業(yè)低品質(zhì)———弱品牌———低價格———低品質(zhì)的魔咒，使常開品牌能夠在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，并成為工業(yè)和信息化部的全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)、中國工業(yè)企業(yè)品牌競爭力百強企業(yè)。

　　定價權(quán)取得效益

　　定價權(quán)使常開產(chǎn)品擁有了一定的價格空間，不僅化解了諸如原材料、人工等成本因素大幅上漲壓力，還能不斷增加投入，用以支撐技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，使企業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)，保持持續(xù)的盈利能力。正是有了定價權(quán)，使常開能夠持續(xù)推出一系列適合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷滿足廣大用戶日益增長的需求。正是有了定價權(quán)，2011~2017年，常開實現(xiàn)利稅52.8億元，并保持強勁發(fā)展勢頭。值得一提的是，常開自主研發(fā)的CM系列塑殼斷路器、CW系列智能型萬能斷路器，還打破了國外電器巨頭在低壓電器領(lǐng)域?qū)ξ覈膲艛啵仁箛馍a(chǎn)的同類產(chǎn)品價格在中國市場上大幅下降，為國家節(jié)省了大量外匯，其社會效益顯著。

　　作者簡介

　　沈烈初，江蘇常州人。1953年加入中國共產(chǎn)黨。1955年畢業(yè)于清華大學機械系。1960年獲民主德國德累斯頓高等工業(yè)學校工學博士學位。回國后，歷任第一機械工業(yè)部機床研究所研究室副主任，沈陽第三機床廠副總工程師、副廠長，第一機械工業(yè)部機床部機床局副處長、科技司副司長，機械工業(yè)部副部長。

　　 作者的話

　　從微觀（企業(yè)）層面學習研究新時代現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的思考

　　研究新時代現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，涉及宏觀、中觀、微觀，實體與虛擬經(jīng)濟等各個領(lǐng)域。企業(yè)是市場主體及經(jīng)濟的基礎(chǔ)，筆者僅從企業(yè)層面來學習思考現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的一個側(cè)面，為了理論聯(lián)系實際，筆者在2018年3月對包括常熟開關(guān)制造有限公司在內(nèi)的長三角若干企業(yè)進行了調(diào)研。

　　筆者僅從企業(yè)（微觀）層面理解現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的部分內(nèi)涵是：

　　一個主線：以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線；二個目標：質(zhì)量第一，效率優(yōu)先；三個變革：質(zhì)量變革，效率變革，動力變革；

　　四位協(xié)同：加快建設(shè)實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融及人力資源協(xié)同發(fā)展。

　　作為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主戰(zhàn)場的裝備工業(yè)，必須先行貫徹新時代現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的新思想，因為裝備工業(yè)是先行行業(yè)，其優(yōu)劣決定著其他制造業(yè)的水平與滿足人民高性能消費類機電產(chǎn)品不斷增長的需要。

　　今年3月筆者又一次考察了常熟開關(guān)制造有限公司（以下簡稱常開），每年一次的學習已經(jīng)延續(xù)了將近二十年。常開的發(fā)展過程是中國裝備制造業(yè)發(fā)展的一個縮影。常開原來是一個地方國營企業(yè)，在市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的大潮中，唐春潮同志受命于危難之際，調(diào)往常開任一把手。當時的常開，百廢待興，困難重重，所有的經(jīng)濟指標顯示企業(yè)已面臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。萬事開頭難，唐春潮同志經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究，分析國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的形式，經(jīng)長期思考，決定以高端的塑殼斷路器及萬能式框架斷路器等為主攻方向，其情況已經(jīng)在《常開記憶》一書中做了詳細描述。

　　書中描述了兩條主線，一條是立足高端產(chǎn)品的研發(fā)，開始就采用了數(shù)字化設(shè)計與制造（包括CAD、CAM等），發(fā)展到兩化融合；另一條主線是，近十年中，經(jīng)過八次企業(yè)改制，可以用驚濤駭浪來形容改制的曲折艱難的歷程。最終尋找到了一條適合常開企業(yè)實際情況的所有制結(jié)構(gòu)，即國有股占30%，另外70%是全員有差別地（根據(jù)職級、貢獻動態(tài)調(diào)整）持股，并在企業(yè)章程中明確“人退股退”，即員工離開常開，股權(quán)就歸還常開，按當時市值取得回報，為后來加盟常開的員工提供機會。新進入常開的員工，在試用一定時期后，可以持股，以調(diào)動全員積極性。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理原則，以保障充分調(diào)動和激勵員工積極性，創(chuàng)造更大更多利潤，讓企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力，使企業(yè)得以良性發(fā)展而走得更遠。這是唐春潮同志2010年退休時作為一個真正的共產(chǎn)黨員，“不忘初心，牢記使命”，為了建立“百年常開”的體制機制，犧牲個人利益，做出開創(chuàng)性的有歷史意義的決策。我個人認為這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，只有分紅權(quán)，沒有所有權(quán)，因此產(chǎn)生不了剝削，是社會主義按勞取酬的分配制度的一種新模式，因此能調(diào)動全員的積極性，正確處理了國家、企業(yè)及個人利益關(guān)系，值得有關(guān)部門及學者關(guān)注和研究。

　　2010年以王春華同志為首的常開第二代領(lǐng)導集體，繼續(xù)探索新形勢新時代下創(chuàng)新發(fā)展模式，加速新產(chǎn)品開發(fā)，從“學著走、跟著走、爭取并肩走”，推進兩化深度融合，繼續(xù)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，特別重視企業(yè)貫徹“質(zhì)量第一，效率優(yōu)先”兩大目標。

　　經(jīng)過與常開的領(lǐng)導及專家研討后我撰寫了常熟開關(guān)制造有限公司貫徹“質(zhì)量第一、效率優(yōu)先”新理念紀實，供業(yè)內(nèi)領(lǐng)導、專家、學者指正。