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　　每當臨近月底，冀中裝備集團石家莊工業泵廠有限公司“營銷系統業務員業績公示欄”前便圍滿了從市場一線奔波回來的業務員們，他們仔細查看著自己及其他“戰友”們的業績。

　　“通過這個績效看板，一方面讓營銷人員更加全面及時地了解自己的任務指標完成情況，另一方面讓他們增強爭先意識，明確目標，鼓足干勁，創出更好業績。”該公司營銷部負責人介紹說。

　　隨著市場競爭的不斷加劇，為實現企業穩健發展，石工泵公司積極想辦法，訂措施，全力以赴拓展市場。進一步完善了考核激勵機制，出臺了“營銷系統業務員業績公示欄”制度，每月定期將各業務區主管及業務員的訂貨、回款、指標完成率及排名情況予以公示，加大了業務員收入與業績、能力的掛鉤，進一步激發了大家的工作積極性。

　　與此同時，公司繼續細分市場，重新整合業務資源；強化了“營銷管理訂貨回款三項制度”、“工作日志制度”等；深化了“三個不論”、“一搶一奪”、“一減一補”的拓市場理念等，全方位調動業務人員的積極性。

　　今年以來，在傳統市場持續萎縮、競爭不斷加劇的形勢下，該公司訂貨、回款指標再次取得突破，分別較去年同期提高19%和42%。